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美妆行业营销“三重进化”论,哪一个适合你?
来源:亚博网页版    发布时间:2020-11-15 01:10:01

随着消费者个性化市场需求的快速增长,美容消费进入了以打造用户价值为核心的“我”时代。通过营销只需要进行链接升级,这已经成为行业共识,增强了市场洞察力,与消费者建立了更紧密的联系。为此,腾讯的社交广告也主动“成人之美”。

2004年8月30日,腾讯社交广告美容行业营销峰会在上海召开。腾讯副总裁林京华、腾讯社交广告副总经理、腾讯智能零售战略合作部副总经理田与娇兰、等法国品牌携手分享行业趋势洞察,了解腾讯社交广告解决方案,推动美容行业营销演进。

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美容营销面临三大挑战。在消费市场需求和营销渠道多元化的趋势下,营销如何准确识别和影响消费群体,高效响应零售渠道,带动销售快速增长?如何高效利用社交场景和社交网络,打造品牌形象,提高品牌忠诚度?数据严重不足,缺乏用户群体的洞察力。

怎样才能不更了解消费者?在当前美容行业的营销升级中,——以上的挑战日益突出。腾讯社交广告致力于用一套系统完整的营销解决方案,表达贴近品牌营销的观点,解决问题数据、联络点、效率等各种问题。并帮助品牌建立营销生态。

腾讯副总裁林京华在会上回应:腾讯的营销能力正在为美容行业打造新的价值。首先是零售升级,包括传统电商、社交电商的成长以及智能零售带来的变化;二是数据洞察,在获取洞察结果的同时不会被归因;第三是流量。多样化的流量平台在不同的场景下到达用户群。

腾讯副总裁林京华致辞。腾讯社交广告副总经理张民义回应:腾讯社交广告将为美容行业提供三种以上的解决方案。第一,实际服务于品牌的经营目标;二是精细化方法论,基于数据支撑、创新、转型等模块获得定制化解决方案;第三,与品牌资源共享能力,让腾讯的能力成为品牌自身的能力。腾讯社会广告副总经理张敏仪致辞。

腾讯的营销能力推动了美容营销的演进。针对目前美容行业的营销市场需求,腾讯社交广告通过接触层、技术层和数据层三大系统营销能力的投入,推动美容行业营销的“三重进化”:营销生态进化:技术数据和社交平台构建一个对外开放、共享、智能化的新营销土壤,帮助品牌营销得到系统升级。全媒体接触,全渠道连通,打造以品牌目标用户为核心的可持续增长模式,拓展新客户,向老客户转型。微信生态为品牌赢得长期营销地位。

案例:兰蔻和腾讯社交广告共同打造了“以人为本”的永远靠创意的多产品线连续传播模式,动态的人群导向为不同产品打造专属DMP。腾讯社交广告推出跨平台多维度持续延伸,广告精准曝光累计10亿元,显著提升广告点击率和ROI,有效提升品牌关注度和忠诚度。

案例:雅诗兰黛以微信为平台,打造品牌资产持续增长。2017年,雅诗兰黛在朋友圈重新做了18次广告,有效提升了消费者对品牌的偏好和销售意向,更多用户开始在社交平台上与雅诗兰黛对话。以今年4-7月的三次投资为例,主动发品牌广告的人比例上升了33%,收到更好的品牌推荐书的人比例上升了33%。

输入效率的演变:数据、算法、创意输入技术推动营销自动化,提高效果。社会数据构建品牌人群识别、相似潜在客户开发和定制输入目标群体。oCPM开放式课程管理智能 案例:YSL今年七夕促销口红。腾讯的社交广告是以品牌种子人群为基础的,潜在的消费群体被长相相似的人扩大了300倍。

广告点击率比活动平均水平低20%。数据应用到进化:面向外界开放的基于云的数据产品,帮助品牌打造数据大脑,获得丰富的洞察服务,构建更加科学的营销决策。腾讯整合多方数据,搭建广告主数据管理平台,搭建数据资产长效管理。

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幸运的是,品牌了解并洞察市场和用户,为营销决策获得科学的数据分析和反对意见。腾讯社交广告品牌广告业务负责人郭维俊解释了美容营销解决方案。基于以上解决方案,腾讯的流量产品矩阵帮助品牌覆盖社交、娱乐、信息内容等非常丰富的场景,带来广告形式和用户体验的创意升级。

根据美容行业在新产品发布、广告宣传、内容营销等不同营销场景下的具体营销市场需求,得出系统的营销空战解决方案。腾讯社交广告品牌广告业务策划总监蒋爱荣了解美容行业的趋势洞察。对于线下美容零售,他还可以积极与腾讯智能零售合作,推动线上线下数据、购物场景、体验的整合,打造零售数字化转型。智能零售将把自营、对外开放的全链接数据资产带给美容行业的门店,大大提升自身运营能力、可持续品牌发展战略、优化消费体验、提升业务呈现和运营效率。

与美容行业的合作伙伴携手赢得市场。在“社交营销,成人之美”圆桌辩论会上,腾讯社交广告品牌广告业务高级总监陆承启和腾讯社交广告品牌广告业务总监宋琼分别主持了腾讯社交广告和美容品牌的两场对话。腾讯社会广告与美容品牌代表探索美容行业营销趋势在关于营销创意的争论中,法国娇兰通信与电子商务总监张回应:美容品牌的社会营销要善于抓住“痛点”和“热点”,要考虑营销机会、场景和消费者市场需求。腾讯社交广告微信广告中心高级运营总监李娟特别强调,营销创意创造社交平台与品牌之间的合作。

她指出,在创作过程中,双方的立足点不应该是平台的“功能”,更不应该是对场景和解决方案的关注。接下来的对话围绕美容品牌的新一代营销展开。在谈到这个话题时,中国品牌营销总监蒋回应说:90后、90后的生活场景非常多样化,所以营销的载体不应该仅仅是网络,还应该包括店面、产品等多方面的接触,这才构成了场景的统一,创造了情感表达和观点的联系。

腾讯社交广告品牌广告业务规划负责人姜爱荣建议,该品牌应重视VR、AR等营销“白色科技”。她回应:创意技术应用的价值在于通过虚拟世界与现实的对话来改善用户体验,从而使品牌与用户群体的沟通更加多元化,与用户群体一起玩游戏。

在目前的市场环境下,腾讯社会广告将致力于紧密结合美容行业的营销发表意见,协助合作伙伴克服营销环节上的各种问题,构建个性化消费时代的营销升级。最后,为消费者获得更好的体验和服务,并就经营目标达成一致。

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